9,5 ошибок продавца недвижимости.

Реальность сегодняшнего дня: покупатели уже не ищут квартиры (дома), на охоту за покупателями выходят продавцы. Попытаетесь самостоятельно продать своё жильё? В моей статье пойдет речь об основных ошибках, которые допускают продавцы, решившие сэкономить на услугах риэлтора.

Ошибка №1: Переоценка реальной стоимости квартиры (жилого дома).
Как обычно поступает потенциальный продавец? В лучшем случае звонит в первое попавшееся агентство недвижимости и просит оценить его квартиру. А в худшем случае, продавец пытается сам определить стоимость своего жилья на основе объявлений о продаже или отдельных звонов таким же продавцам, как и он. Выставить квартиру (дом) по завышенной цене и корректировать ее по мере отклика покупателей – стратегическая ошибка. Срок нахождения в продаже растягивается на месяцы. Возникают подозрения, что продаваемая квартира (дом) – неликвид, либо есть проблемы юридического порядка.

Ошибка №2: Перед продажей недвижимости сделать в ней капитальный ремонт.
Многие продавцы, сделав качественное улучшение, в виде дорогостоящего ремонта, пытаются приплюсовать эти расходы к стоимости самой квартиры (дома). Несомненно, наличие современного интерьера делает квартиру (дом) более конкурентоспособной на рынке аналогичного жилья и выставляет её в более выгодном свете, но у всего есть предел. Предложения рынка опираются на оценку квадратных метров жилья, а не на качественное его состояние. Состояние квартиры (дома) лишь дополняет общую положительную картину, делает жильё более ликвидным.

Ошибка №3: В квартире (доме) не производится предпродажная подготовка. Это основная ошибка продавцов недвижимости. Это целая наука. Мы составили для Вас серию советов, которые можно прочитать по ссылке:
vk.com/@public.vmirekvartir-neskolko-sovetov-prodavcu-dlya-podgotovki-zhilogo-pomescheni

Ошибка №4: Попытка продать квартиру без её презентации. Многие потенциальные продавцы недвижимости в г. Борисоглебске размещают объявление в газете «Раз в неделю», но в огромном количестве объявлений Ваше теряется. Только 30% продавцов используют рекламные интернет площадки, как правило, это «авито», которое в той мере, в которой это было раньше, не работает, а цены на недвижимость просто зашкаливают. Кроме того, через день размещения объявления на этом интернет ресурсе потенциальный покупатель его практически уже не видит. В нашей компании каждый специалист кроме печатных изданий, проводит рекламную компанию по презентации объекта недвижимости на не менее 5 рекламных площадках в сети Интернет, на своем сайте, посещаемость которого более 100 человек в сутки. Не забываем использовать баннеры, листовки, открытки. Тесно сотрудничаем с основными агентствами недвижимости. Таким образом, в течение 2-х недель об объекте, продаваемом нами, становится известно практически всем заинтересованным покупателям. Каждым делом должен заниматься специалист. Тогда и будет результат!

Ошибка №5: Обращение сразу в несколько агентств недвижимости.
Многие считают, что, обратившись сразу в несколько агентств недвижимости, они сумеют более быстро и дороже продать свою недвижимость. Но уважающий себя риэлтор не будет серьезно с Вами работать, тратить рекламный бюджет фирмы, не имея с клиентом эксклюзивного договора. Он просто внесет ваши данные в свою базу и вспомнит о Вас, когда его клиенту нечего будет предложить.

Ошибка №6: Излишняя болтливость продавца. Продавцам рекомендуют сохранять интригу и загадочно улыбаться во время показа. Здесь работает правило: все сказанное может быть использовано против Вас. Опытным путем установлено, что покупателей отпугивают истории об умерших в квартире (доме) родственниках, протекании потолка и неблагонадежных соседях. Часто продавец думает, что хвалит квартиру (дом), а на самом деле, он говорит то, что покупателю знать не стоит. Решить эту проблему может профессиональный риэлтор, который на специальных курсах отрабатывает упражнения по работе с потенциальными покупателями. Поэтому часто после подписания эксклюзивного договора с клиентом риэлтор рассказывает ему технику поведения продавца при презентации его недвижимости. Только совместная работа риэлтора и продавца недвижимости принесёт нужный результат.

Ошибка №7: Требовать в договоре купли-продажи показать стоимость недвижимости меньше реальной.
В ситуации выбора квартиры (дома) из большого количества предложенной недвижимости покупатели предпочитают иметь дело с продавцами, которые не хитрят с налоговой инспекцией. Прежде чем выставлять объект недвижимости на продажу, продавцу необходимо разобраться со всеми тонкостями в системе налогообложения в РФ или воспользоваться услугами опытного риэлтора, который имеет практический опыт оптимизации налогообложения своих клиентов.

Ошибка №8: Неготовый пакет документов.
Не узаконена перепланировка. Покупатель сегодня не намерен ждать. Если документы не готовы, покупатель может начать рассматривать другие варианты. Выбор объектов большой, предпочтение по объекту может быть отдано наиболее чистым и готовым документам. Часто бывает, что потенциальный продавец не в курсе готовности документов к сделке. Проанализировать состояние документов и составить план приведения документов в порядок с учетом сроков их готовности могут только профессиональные риэлторы. Не узаконенная перепланировка сужает круг потенциальных покупателей. На сегодняшний день 80% всех сделок являются ипотечными. Не все банки соглашаются кредитовать квартиры (дома) с не узаконенной перепланировкой. А даже если кредит будет одобрен, заемщика обяжут узаконить преобразования в течение года. Покупателю предстоит собирать документы и бегать по гос. инстанциям. Вряд ли такая перспектива кого-то обрадует.

Ошибка №9: Отказ делать скидку.
Многие продавцы недвижимости после нескольких этапов снижения стоимости своего жилья отказываются делать скидку на торг, считают, что уже достаточно снизили стоимость квартиры (дома). Хочу заметить, что всего год назад торговаться было принято в самый последний момент, после которого стороны готовы заключить сделку. Ситуация изменилась, настало время покупателей. Сейчас покупатели спрашивают о скидках при первом телефонном звонке. И если разговор о дисконте не клеится, как правило, покупатель теряет к этому объекту интерес. Кстати, средний размер дисконта вырос. С этим продавцу нужно смириться либо довериться профессионалам рынка недвижимости, которые в силу своих знаний и договорных отношений с клиентом сделают все, чтобы минимизировать величину этого дисконта.

Ошибка №9,5: А что, если…?
Все ошибки потенциального продавца нельзя описать и предусмотреть, у каждого они свои. Говорят, что на ошибках учатся. Плохо, что эта учеба растягивается на долгое время. А ведь продавать, покупать или просто принимать решения нужно именно сейчас. Поэтому формулировку последней ошибки я оставляю на Ваше усмотрение. Спросите то, что Вас больше всего волнует? Есть люди, которые смогут Вам ответить. Очень надеюсь, что рассмотренные типовые ошибки помогут вам принять правильное решение.

Помните, у Вас всегда есть ВЫБОР!

+7 (47354) 6-46-01
ул. Свободы, д. 178, Борисоглебск
http://mir-kvartir.es9.ru
https://vk.com/public.vmirekvartir

Н